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風險防范

如何避免追收欠款難的現象?

時間:2016-5-17 9:42:41   作者:第一債務網   來源:http://www.www.yxmcn.com.cn   閱讀:1505   評論:0
內容摘要:如何避免追收欠款難的現象?下面第一債務網小編就為大家詳細介紹一下,商場如戰場,布滿了陷阱和地雷,為了避免應收帳款成為不良資產,所以從一開始就要注意,認真分析,作出正確的判斷。下面是一些基本的原則:1.客戶沒有討價還價。這表明他們可能根本無意付款。因為那些按時付款的公司通常要費盡口舌盡可能爭取最合理、最優...

    如何避免追收欠款難的現象?下面第一債務網小編就為大家詳細介紹一下,商場如戰場,布滿了陷阱和地雷,為了避免應收帳款成為不良資產,所以從一開始就要注意,認真分析,作出正確的判斷。下面是一些基本的原則:  

    1. 客戶沒有討價還價。這表明他們可能根本無意付款。因為那些按時付款的公司通常要費盡口舌盡可能爭取最合理、最優惠的價格和付款條件。  
    2. 堅持信用評估?蛻舻男庞脝栴}是欠款的主要原因。有些“職業騙子”壓根就不準備付款,而經營不善的企業又無力付款,如果企業把他們當客戶,就如同陷入泥潭一樣難以自拔。  
    3. 不對新客戶賒銷。新客戶的欠帳一旦發生,收帳難度要比老客戶大得多。況且,對新客戶的了解無論如何也不如老客戶多,因此,不少企業規定,凡是新客戶,一律不賒銷,只有在與客戶的業務交往過程中對客戶的信用有了充分了解,客戶才能獲得賒銷的權利。  
    4. 不要隨意放寬賒銷政策。在業務交往中,有時為了競爭的需要,有時為了一筆勢在必得的業務,甚至有時為了賭一時之氣,而在付款條件上作出無原則的讓步,沒有什么比這更可怕的讓步了。有些客戶正是摸準了部分生產廠家的這種心理,有意識地讓生產廠家之間在付款條件上展開競爭,以便坐收漁翁之利。  
    5. 選擇風險較小的結算方式。風險較小的結算方式有:現金結算,銀行承兌,有擔保(或抵押)的賒銷等;風險較大的結算方式有:定期付款,售后付款等。  
    6. 千萬不可心存僥幸,想當然地以為客戶總會按期付款的。只有信用良好的企業才能賒銷,絕對不能對不了解信用狀況或信用較差的客戶賒銷。  
    7. 不要養成客戶延期付款的習慣。除非客戶有特殊的理由,并作出付款的保證,否則,應堅決要求客戶按時付款。  
    8. 同本公司財務部門密切配合。銷售員可能忙于業務而忽略了收款,財務部門應及時提醒。  
    9. 熟悉客戶的財務圈子,客戶的經營狀況最先從財務部門反映出來!  
    10. 多注意細節。生產廠家小小的一點過錯都可能讓客戶抓住辮子,成為拒絕付款的理由。  
    11. 要一筆一筆的結清,不要留尾巴,應收款越積越多,每次都不是全額付款,結果應收款越積越多,造成收款更難。 

標簽:如何 評估 商場 優惠 職業 
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