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如何避免追收欠款難的現象？
時間：2016-5-17 9:42:41 作者：第一債務網 來源：http://www.www.yxmcn.com.cn 閱讀：1505 評論：0內容摘要：如何避免追收欠款難的現象？下面第一債務網小編就為大家詳細介紹一下，商場如戰場，布滿了陷阱和地雷，為了避免應收帳款成為不良資產，所以從一開始就要注意，認真分析，作出正確的判斷。下面是一些基本的原則：1.客戶沒有討價還價。這表明他們可能根本無意付款。因為那些按時付款的公司通常要費盡口舌盡可能爭取最合理、最優...如何避免追收欠款難的現象？下面第一債務網小編就為大家詳細介紹一下，商場如戰場，布滿了陷阱和地雷，為了避免應收帳款成為不良資產，所以從一開始就要注意，認真分析，作出正確的判斷。下面是一些基本的原則：
1. 客戶沒有討價還價。這表明他們可能根本無意付款。因為那些按時付款的公司通常要費盡口舌盡可能爭取最合理、最優惠的價格和付款條件。2. 堅持信用評估�？蛻舻男庞脝栴}是欠款的主要原因。有些“職業騙子”壓根就不準備付款，而經營不善的企業又無力付款，如果企業把他們當客戶，就如同陷入泥潭一樣難以自拔。3. 不對新客戶賒銷。新客戶的欠帳一旦發生，收帳難度要比老客戶大得多。況且，對新客戶的了解無論如何也不如老客戶多，因此，不少企業規定，凡是新客戶，一律不賒銷，只有在與客戶的業務交往過程中對客戶的信用有了充分了解，客戶才能獲得賒銷的權利。4. 不要隨意放寬賒銷政策。在業務交往中，有時為了競爭的需要，有時為了一筆勢在必得的業務，甚至有時為了賭一時之氣，而在付款條件上作出無原則的讓步，沒有什么比這更可怕的讓步了。有些客戶正是摸準了部分生產廠家的這種心理，有意識地讓生產廠家之間在付款條件上展開競爭，以便坐收漁翁之利。5. 選擇風險較小的結算方式。風險較小的結算方式有：現金結算，銀行承兌，有擔保(或抵押)的賒銷等；風險較大的結算方式有：定期付款，售后付款等。6. 千萬不可心存僥幸，想當然地以為客戶總會按期付款的。只有信用良好的企業才能賒銷，絕對不能對不了解信用狀況或信用較差的客戶賒銷。7. 不要養成客戶延期付款的習慣。除非客戶有特殊的理由，并作出付款的保證，否則，應堅決要求客戶按時付款。8. 同本公司財務部門密切配合。銷售員可能忙于業務而忽略了收款，財務部門應及時提醒。9. 熟悉客戶的財務圈子，客戶的經營狀況最先從財務部門反映出來�！�10. 多注意細節。生產廠家小小的一點過錯都可能讓客戶抓住辮子，成為拒絕付款的理由。11. 要一筆一筆的結清，不要留尾巴，應收款越積越多，每次都不是全額付款，結果應收款越積越多，造成收款更難。
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