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討債36技

討債36計之美人計

時間:2016-5-3 15:30:44   作者:第一債務網   來源:http://www.www.yxmcn.com   閱讀:1585   評論:0
內容摘要:債務清收三十六計之美人計債務清收最直接的是面對債務人,不論債務人的經濟還是經營出現怎樣的狀況,其實對于債務的償還都具有著非常關鍵的作用,也就是說很多時候債務無法償還的外因并不能直接影響到債務人這個內因的。有些信譽良好的債務人,即使自己的經濟狀況出現問題也不會百般借口拖欠,想辦法解決這個債務。所以要想解決非常難...
債務清收三十六計之美人計
    債務清收最直接的是面對債務人,不論債務人的經濟還是經營出現怎樣的狀況,其實對于債務的償還都具有著非常關鍵的作用,也就是說很多時候債務無法償還的外因并不能直接影響到債務人這個內因的。有些信譽良好的債務人,即使自己的經濟狀況出現問題也不會百般借口拖欠,想辦法解決這個債務。所以要想解決非常難搞定的債務,就要針對債務人下手,投其所好。今天帶大家了解催款三十六計之美人計,就是針對債務人投其所好實施的一種清債技巧。

     兵強者,攻其將;將智者,伐其情(在清收中如果債務人較為頑固,也就是兩軍對壘,對手兵力較強,那么就要從其主將主帥開始攻擊,而對付較為聰明的債務人,也就是債務清收無從下手是因為債務人的詭計多端,那么就要從其情緒等其他方面下手突破)。將弱兵頹,其勢自萎。利用御寇,順相保也(通俗的講也就是利用債務人身上的缺點,采取迎合的態度進行攻勢,為的就是使其自己受到影響,自頹自損后,我們方可以趁機實現債務的清收)。

    根據此釋義,我們知道要了解債務人的脾氣秉性和興趣愛好,那么大家會說美人計就是使用于債務人好色這個特點進行清收的唄?確實如此,但是同時還有對債務人投其所好,能夠迷惑敵人的好處,也就是糖衣炮彈,這一類都可以在美人計上發揮運用。因為使用這些技巧就是對債務人起到瓦解作用,令其喪失戰斗力舉手投降,乖乖還賬。

     案例,臺山紅軍水產批發公司的老板是個典型的暴發戶,靠著運氣和一定的頭腦,以及廣泛的交朋好友,在商場奮戰多年,但是文化并不多,講話也沒有什么水平。拖欠利漁豐養殖有限公司的欠款已經快兩年了。每次養殖公司去催款都被其粗口連同不講理給擋回來,很想起訴這個大老粗,但是暫時的經營和銷售情況所迫又不能得罪這個暴發戶債務人,只好請我們的清債專家幫忙。

    清債專家對這個債務人進行了細致的了解和調查,發現這個大老粗其實并不像別人說的那樣粗暴和沒文化,而是非?释c有知識的人接觸,因為這樣可以學到更多的知識和經驗,特別是非常欣賞有學識的女孩,他們公司的幾屆秘書和公關都是濃妝艷抹的女子,這令他十分頭疼,到處想找一個理想的,有才情的女孩給他當秘書。于是清債專家計上心來——美人計。

    清債專家中也有非常漂亮的女士,這樣這個打入敵人內部的重任便落在了這名女性清債專家的身上。具有雙學位的任女士成功被這個大老粗聘用。一開始上班,就得到了老板的重視和肯定。很快便什么工作都讓她來協助,也會針對一些問題向其索求答案和建議,儼然一位乖學生和崇拜者,沒多久便對其尊重有加并言聽計從,順利的償還了債權人的債務。

    任務結束后,這個老板依然對這位清債專家念念不忘,還想從她的身上得到更多的經營管理經驗,竟然真的拜師學藝,開始讓清債專家給他做家教,專門教授經營管理方面的知識,這可是大家都沒有想到的。

    使用美人計催款不見得非要利用色相誘惑債務人,使之沉迷,這個案例中所用的美人計,其實更多對債務人起到誘惑作用的是其才學,利用的真才實學令債務人折服,并且按照正常的經營理念和道德水準聽從專家的教誨償還了債務,這種美人計就用的很有創意,所以專家建議,使用美人計也要有水平,也要上正道,這樣的清收才是最科學和耐人尋味的。

標簽:三十六計 債務人 技巧 經營 影響 
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