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討債36技

討債36計之反客為主

時間:2016-5-3 15:30:18   作者:第一債務網   來源:http://www.www.yxmcn.com   閱讀:1529   評論:0
內容摘要:反客為主現實清收債務如何運用?有人說,被欠款了,自己成為債權人,就要聽著債務人的指揮,人家說什么時候還錢就什么時候還錢。人家說沒有償還的能力或者公司出現了特殊的狀況,咱們就得聽之任之。在清收債務中債權人的角色其實并不是被動的,特別是在清收企業或者公司的貨款活動中,一些較為難清收的...
反客為主現實清收債務如何運用?
    有人說,被欠款了,自己成為債權人,就要聽著債務人的指揮,人家說什么時候還錢就什么時候還錢。人家說沒有償還的能力或者公司出現了特殊的狀況,咱們就得聽之任之。在清收債務中債權人的角色其實并不是被動的,特別是在清收企業或者公司的貨款活動中,一些較為難清收的賬款完全可以改變自己的債權人角色地位,從另一方面著手清收,這就需要運用反客為主的清收策略。

    反客為主原來指在我們的生活中本來是客人的角色,卻在主人家將其位置大顛倒,自己的言行成為處于主人該有的位置,而主人反而聽從客人的安排成為客人的角色。其實這里并不是要真正的讓債權人喧賓奪主。在軍事和商戰中,特別是在債務清收中,反客為主其實還是需要很多技巧和多動腦筋的,還有一點就是廣泛的人脈,這樣才能在戰略實施上找到疑難債務的切入點。

    乘隙插足,扼其主機(也就是見縫插針,找到準確的時機讓自己插足進去,這樣就能掌握其要害,占領先機。),漸之進也(循序漸進的使自己的插入影響到其主要甚至核心的人物和部門,發起攻勢。)。也就是在債務清收中要掌握主動權,解決債務清收中的各種困難,特別是運用反客為主的策略將債務人企業反過來變成自己操控的企業,達到解決自己債務的目的。反客為主在債務清收中要按照一定的步驟進行,下面用實例來幫助大家分析一下如何操作反客為主的清收策略。

    第一步,牽線搭橋。深圳花園李果蔬飲品有限公司欠了萬杰森果產公司120萬元的貨款。飲品公司由于經營不善面臨倒閉的危機。對于這筆債務償還問題雙方一直沒有達成一致,當然也無法順利讓果產公司實現債權。委托了清債公司面對這樣的局面只能采取反客為主的清收策略。于是清債公司從另一方面開始策劃清收——兼并。果產公司完全可以擁有自己的飲品公司,現在只要將其債務人的飲品公司據為己有才能令自己的債權實現,并且又擴大了生產范圍。債務專家深入債務人公司進行調查和游說,為兩家公司牽線。

    第二步,清債公司的談判專家幫助飲品公司分析其局面,使其知道自己要對應債務,還要堅持公司的想法實難兩全,也同意兼并的想法。于是簽訂了各種保障債權人債權的協議。兩方兼并也順利完成。

    第三步,根據協議的要求,果產公司儼然已經成為飲品公司的最大股東,成為飲品公司的直接領導者和主人,自然自己的債務成了搖錢樹。

    專家介紹,反客為主的清收策略要建立在揚長避短的基礎上,這兩家公司所經營的范圍有一定的聯系,所以這樣的是實現債權形式對債權人是有利的。并且還能共同發展,互利互惠。

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